آموزش فروشندگی طلا و جواهر

آموزش جامع فروشندگی طلا و جواهر از مبتدی تا حرفه ای

آموزش فروشندگی طلا و جواهر برای کسانی که قصد ورود به عرصه تولید و فروش طلا را دارند بخش بسیار مهمی است. در این کار، تماس اولیه فروشنده با مشتری و گفتار او بسیار مهم است. یادگیری دوره فروشندگی طلا و جواهر یکی از ضروری‌ترین مهارت‌ها در این صنعت پرسود است. برخی از فروشندگان جواهرات ممکن است اطلاعات کمی در مورد انواع طلا و جواهری که قصد فروش دارند، داشته باشند. بنابراین نمی‌توانند محصولات خود را به درستی و اصولی ارائه دهند. با توجه به اینکه دانش فروش طلا و جواهرات به یک امر ضروری تبدیل شده است، آموزشگاه برق گستران با داشتن سابقه چندین ساله برگزاری دوره‌های آموزش فروشندگی طلا و جواهر در راستای آموزش طلاسازی، آموزش طلافروشی و فروش طلا را نیز ارائه می‌دهد. در دوره آموزش فروشندگی طلا و جواهر هنرجو با انواع فلزات و سنگهای گرانبها و قیمتی آشنا می شود و نحوه محاسبه تبدیلات قیمت را به خوبی فرا خواهد گرفت. همچنین لازم به ذکر است در دوره آموزش فروشندگی طلا و جواهر با مباحث مهمی از جمله نحوه گفتگو با مشتریان، استراتژی فروش و نحوه خریداری طلا به قیمت مناسب آشنا خواهید شد. به عنوان مثال شما بعد از سپری کردن دوره فروشندگی طلا و جواهر قادر خواهید بود تا نیازسنجی مشتری را به طور دقیق انجام بدهید و با ارائه بهترین راهکار، فروش موفقی داشته باشید. توجه فرمایید در این دوره تمامی مباحث مربوط به فروشندگی طلا و جواهر از پایه توسط اساتید ماهر به هنرجویان منتقل می شود و نیازی به پیش نیاز و داشتن دانش پیش زمینه ای نیست.

عوامل تاثیر گذار بر درآمد طلا فروشی

درآمد و سود طلا فروشی به عوامل متعددی بستگی دارد، دقت داشته باشید سود طلا فروشی بالا نیست اما درآمد آن در صورت داشتن مهارت برقراری ارتباط با مشتریان، هدف قرار دادن مخاطبان خاص و موقعیت فروشگاه بسیار بالا می باشد. طبق تعرفه ای که اتحادیه طلا فروشی معین کرده است، میزان سود فروش طلا حدود 7 درصد می باشد. از این رو بایستی به عوامل تاثیر گذار بر روی درآمد طلافروشی متمرکز شوید که در ادامه به برخی از آنها می پردازیم. همچنین طلا وسیله ای برای سرمایه گذاری نیز محسوب می شود و نوسانات بازار و تورم بر روی سودآوری آن تاثیر چندانی ندارد. از آنجایی که رقابت در حوزه طلا سازی و فروشندگی طلا بسیار زیاد می باشد بایستی با رعایت چند نکات پیش پا افتاده سعی داشته باشید تا کسب و کار خود را نسبت به دیگران متمایز سازید. به موارد زیر توجه فرمایید:

1. روی بخش خاصی از بازار و مشتریان متمرکز شوید (مثلا طلا هایی که برای دختران 25 ساله مناسب است به صورت تخصصی به مشتریان ارائه دهید.)
2. سعی کنید فروشگاه طلا فروشی خود را در خیابان های اصلی و پرتردد تاسیس کنید، همچنین در کنار ارائه خدمات فروش، خدماتی همچون گوهر تراشی و تعمیرات انواع طلا و جواهر نیز ارائه دهید. هر چه طیف خدمات شما گسترده تر و تخصصی تر باشد از درآمد و مشتریان بیشتری برخوردار خواهید بود.
3. برای مناسبت های ویژه سال همچون روز مادر، دختر و ولنتاین تخفیف های ویژه ای به مشتریان ارائه دهید.
4. سعی کنید روی برندسازی تمرکز داشته باشید.
5. سعی کنید کلکسیون جواهرات مغازه تان را با توجه به سلیقه مشتریان بهبود ببخشید.

با توجه به فاکتور های مهمی که به طور مستقیم بر روی درآمد طلا سازی تاثیر دارد، میتوان درآمد یک طلافروش را به طور ماهیانه 10 تا 40 میلیون تومان در نظر داشت. البته این ارقام ممکن است برای برخی از طلا فروشان کمتر و یا حتی بیشتر باشد که به عوامل فوق بستگی دارد.

نکات مهم در فروشندگی طلا و جواهر

1. خرید و فروش طلا بدون داشتن فاکتور پیگرد قانونی دارد.
2. برای تشخیص پلاتین و طلای سفید بهترین روش حرارت دادن است. پلاتین در برابر گرما سیاه نمی شود، اما طلای سفید در برابر گرما سیاه می شود.
3. برای درخشش طلای ویترین، مقداری آب لیموی تازه را در آب در یک لیوان بریزید و در گوشه ویترین قرار دهید تا تابش نور لامپ ها را جذب کند. همچنین ماهی یک بار آن را در آب گرم قرار دهید و گرد و غبار را بشویید و آن را با برس بشویید. با دقت بشویید، سپس آنها را در خاک اره خشک کنید.
4. برای درخشش طلا می توانید از پولیش طلایی استفاده کنید که روی یک پارچه سفید تمیز زده و سپس با یک پارچه کاملا تمیز پاک کنید.
5. فروشندگان برای تشخیص طلا باید تیز آبهای 14-17-18 را داشته باشند تا بتوانند تخمین حدودی عیار را انجام دهند.
6. وقتی طلای تو خالی خریدید، ابتدا آن را تا جایی که ممکن است خرد کنید و سپس وزن کنید، زیرا احتمالاً آماده سازی، گرد و غبار و انواع چیزهای دیگر در آن وجود دارد.
7. از خیس کردن دست ها با تیزآب خودداری کنید.
8. اگر طلای مورد نظر بدون مارک باشد و عیار آن درست باشد، معمولاً با عیار 705 خریداری می شود، مگر اینکه ری گیری شود.
9. هنگام خرید کار با سنگ‌های قیمتی کم ارزش، وزن سنگ قیمتی را از وزن کل کم کنید. سنگ های قیمتی مانند فیروزه و عقیق در مقایسه با طلا ارزش چندانی ندارند اما در هنگام فروش وزن آنها کاهش نمی‌یابد.

اصول اولیه دوره فروشندگی طلا و جواهر چیست؟

1. اخلاق خوب و رفتار محترمانه با مشتریان باعث جذب مشتریان بیشتری می شود.
2. فروشنده برای کنترل امور مالی فروشگاه خود باید دانشی در زمینه حسابداری و اقتصاد داشته باشد.
3. علم روانشناسی به فروشنده جواهرات کمک می کند تا مشتری خود را بهتر بشناسد.
4. یک فروشنده طلا و جواهر همیشه در معرض سرقت، کلاهبرداری است. پس بهتر است همیشه برای هر اقدامی آمادگی کامل داشته باشید.
5. برای جمع آوری طلا و جواهرات از داخل ویترین باید درب مغازه را از داخل ببندید.
6. ترجیحاً صندوق فروشگاه به صورت نامحسوس در دیوار فروشگاه تعبیه شده باشد.
7. هنگام خرید طلا و جواهرات از مشتری، دیدن فاکتور خرید الزامی است.
8. رعایت بهداشت و نظافت و تهویه مطبوع در فروشگاه علاوه بر خوش اخلاقی فروشنده باعث صبور بودن مشتری برای حضور در فروشگاه می شود.
9. وجود مصنوعات مختلف در ویترین باعث می‌شود که مشتری علاوه بر قدرت بیشتر در انتخاب متریال، با پیش انتخابی وارد فروشگاه شود.
10. اخلاق و رفتار مناسب فروشنده در کنار سایر عوامل، توجه مشتری را به مصنوعات جلب می کند.

چگونه به یک فروشنده ماهر طلا و جواهر تبدیل شویم؟

همان طور که در ابتدا گفته شد اولین قدم در مسیر فروشندگی طلا و جواهرات داشتن اطلاعات کافی است، پس اگر می خواهید به یک فروشنده حرفه ای طلا و جواهر تبدیل شوید، بایستی دانش خود را به طور روزانه بر انواع مختلف طلا و جواهر افزایش دهید تا بتوانید پاسخگو نیاز مشتریان خود باشید. حال ممکن است این سوال برای شما مطرح شود که چگونه می شود در حوزه فروشندگی طلا و جواهر تجربه و مهارت کسب کرد؟

توجه فرمایید از آنجایی که حوزه فروشندگی طلا و جواهر بسیار گسترده می باشد، بایستی از همان ابتدا کار مهارت و دانش خود را به طور اصولی و کاربردی فرا بگیرید. از این رو توصیه می شود با شرکت در دوره آموزش فروشندگی طلا و جواهر مهارت و دانش خود را از 0 تا 100 افزایش داده و با کسب مدرک معتبر سازمان فنی و حرفه ای کشور وارد بازار کار شوید. جالب است بدانید مدرک سازمان فنی و حرفه ای یک مدرک بین المللی به شمار می رود و کسانی که قصد مهاجرت را دارند با داشتن چنین مدرکی می توانند برای اشتغال زایی در کشور های دیگر اقدام کنند.

سخن آخر

دوره آموزش فروشندگی طلا و جواهر یکی از دوره های محبوب حوزه جواهر سازی و طلا می باشد که در چند دهه گذشته شاهد رشد چشمگیری بوده است. از آنجایی که این حرفه بسیار گسترده می باشد، بایستی دانش و تجربه خود را بر روی طیف گتسرده ای از طلا و جواهر به روز نگهدارید. از این رو توصیه می شود برای کسب مهارت اصولی ویژه بازار کار در دوره های آموزشی فروشندگی جواهر شرکت نمایید. آموزشگاه برق گستران با سال ها فعالیت موثر در حوزه های آموزش جواهر سازی، گوهر شناسی، گوهر تراشی و فروشندگی طلا و جواهر هم اکنون یکی از بهترین آموزشگاه های تهران به شمار می رود که تمامی دوره های آموزشی خود را درکارگاه های مجهز همراه با اساتید ماهر و آشنا به بازار کار برگزار می کند.